Воспользуйтесь удобным поиском недвижимости

Советы риэлтерам: как не спугнуть покупателя во время показа

Первый показ квартиры или дома далек от продажи, однако это первый, возможно, самый важный шаг в процессе заключения сделки.

Если покупатель согласился посмотреть квартиру или дом, значит, данный объект вызвал значительный интерес и отвечает его критериям выбора жилья, если не всем, то как минимум, большей их части.
Итак, как перевести теорию в практику, иными словами как перейти от показа к оформлению документов и не спугнуть потенциального покупателя. Эксперты утверждают, что в первую очередь во время предварительного показа ни в коем случае не стоит обсуждать денежный аспект. Тем более интересоваться источником дохода покупателей. Если продавец пытается устроить подобный «допрос» с пристрастием покупателю, лучше пресечь такие посягательства на личное пространство незамедлительно.
Далее, не стоит также настаивать на просмотре документов на квартиру на этапе предварительного просмотра, и уж тем более требовать/просить у покупателя личные документы. Риэлтор должен приложить все усилия, дабы быть максимально вежливым, избегать излишней грубости и критики, не допускать в тоне разговора презрительности или надменности. Под запретом также излишнее любопытство – не расспрашивайте покупателя о его планах в отношении квартиры.
При предварительном показе квартиры не стоит придумывать «что бы такое еще показать» покупателю. Для просмотра квартиры, если только вы не продаете виллу Ротшильдов, достаточно 15-20 минут. Не удерживайте покупателя, если он уже «все увидел».
Не ограничивайте покупателя в составе лиц, которые могут смотреть квартиру. В конечном счете, при удачном исходе ему жить в продаваемом объекте. Поработайте с продавцом, постарайтесь объяснить, что выбирать количество людей, просматривающий квартиру, - право покупателя.
Стоит также обратить внимание на некоторые мелочи: если у продавца есть питомцы, их лучше убрать из квартиры на время показа. У покупателя может быть аллергия, или же он просто не любит животных. Тогда присутствие любимца способно испортить впечатление увиденного.
Также, не обсуждайте детали сделки на предварительном показе – не говорите о мебели и технике, которая идет «в комплекте» с квартирой. Вышеприведенные советы помогут вам не «спугнуть» клиента, провести показ более эффективно и, в перспективе, заключить удачную взаимовыгодную сделку.



Комментарии

Статьи

Форум

Каркасные здания ЛСТК 11 Июля 2019 Доброго времени дня. Пробовал кто-нибудь строить на каркасниках ЛСТК (оцинкованный металлопрофиль). Нужен гараж 4х6. Где бы сделать подешевле? ...
Какой стиль дома выбрать? 10 Июля 2019 Планируем строить дом, но не знаем какой стиль выбрать. Муж хочет скандинавский или минимализм, а мне больше нравится классика или прованс. Что думаете? ...
Фиксаторы арматуры 14 Апреля 2020 Мы начали строительство своего дома. Хоть и не очень большого, но такого, о котором давно мечтали. Для качественного воздвижения фундамента нужны фиксаторы арматуры. Подскажите пожалуйста координаты строительной ...
Информация из МВД 6 Июля 2019 Покупаешь или продаёшь недвижку - будь внимателен. Наверное, уже многие обратили внимание, что в России сложились "профессиональные" ОПГ в сфере недвижимости. Их стало столь много, что они даже начали ...
Отзывы о сайте недвижимости 100Realt.ru 26 Июня 2019 Привет ищущим и пишущим отзывы! Я - модератор интересующего Вас портала недвижимости 100Realt.ru. Буду отвечать на ваши вопросы. Разработчикам хотелось бы получать отзывы пользователей и посетителей сего ...
По стенам пошли трещины, дом не новый 16 Сентября 2019 Только-только доделали ремонт, и по стенам пошли трещины. Столько сил потрачено! Как быть теперь, не знаем. Кто знает, от чего такое могло произойти и можно ли как-то исправить? P.S. Дом не новый, дело ...