Воспользуйтесь удобным поиском недвижимости

Советы риэлтерам: как не спугнуть покупателя во время показа

Первый показ квартиры или дома далек от продажи, однако это первый, возможно, самый важный шаг в процессе заключения сделки.

Если покупатель согласился посмотреть квартиру или дом, значит, данный объект вызвал значительный интерес и отвечает его критериям выбора жилья, если не всем, то как минимум, большей их части.
Итак, как перевести теорию в практику, иными словами как перейти от показа к оформлению документов и не спугнуть потенциального покупателя. Эксперты утверждают, что в первую очередь во время предварительного показа ни в коем случае не стоит обсуждать денежный аспект. Тем более интересоваться источником дохода покупателей. Если продавец пытается устроить подобный «допрос» с пристрастием покупателю, лучше пресечь такие посягательства на личное пространство незамедлительно.
Далее, не стоит также настаивать на просмотре документов на квартиру на этапе предварительного просмотра, и уж тем более требовать/просить у покупателя личные документы. Риэлтор должен приложить все усилия, дабы быть максимально вежливым, избегать излишней грубости и критики, не допускать в тоне разговора презрительности или надменности. Под запретом также излишнее любопытство – не расспрашивайте покупателя о его планах в отношении квартиры.
При предварительном показе квартиры не стоит придумывать «что бы такое еще показать» покупателю. Для просмотра квартиры, если только вы не продаете виллу Ротшильдов, достаточно 15-20 минут. Не удерживайте покупателя, если он уже «все увидел».
Не ограничивайте покупателя в составе лиц, которые могут смотреть квартиру. В конечном счете, при удачном исходе ему жить в продаваемом объекте. Поработайте с продавцом, постарайтесь объяснить, что выбирать количество людей, просматривающий квартиру, - право покупателя.
Стоит также обратить внимание на некоторые мелочи: если у продавца есть питомцы, их лучше убрать из квартиры на время показа. У покупателя может быть аллергия, или же он просто не любит животных. Тогда присутствие любимца способно испортить впечатление увиденного.
Также, не обсуждайте детали сделки на предварительном показе – не говорите о мебели и технике, которая идет «в комплекте» с квартирой. Вышеприведенные советы помогут вам не «спугнуть» клиента, провести показ более эффективно и, в перспективе, заключить удачную взаимовыгодную сделку.



Комментарии

Статьи

Форум

Неадекватные соседи. 27 Февраля 2018 Соседи в квартире напротив установили в подъезде железную дверь (тамбур). Мы в этот момент не жили . Потом соседка родила двойняшек и началось. Все четыре стены по периметру тамбура завешаны полками, колясками, ...
Прогресс в аду невозможен 9 Ноября 2018 Была недавно на Почте России. Система очереди — электронная (прогресс дошел и до почты, подумала я вначале). Передо мной очередная принцесса с алиэкспресса получала свое нереальное количество посылок (их ...
Хочу продать свою квартиру администрации нашего города для детей сирот 20 Мая 2018 Ходила в администрацию, сказали что подходит моя квартира, она у меня 35,5 кв. м. Однокомнатная. Но вот в чем конфуз, я сделала из нее 2-х комнатную, студию, кухню с залом совместила. Не знаю что мне теперь ...
Сдавали квартиру без договора. Жильцы съехали, но остались их вещи. Что мне с этим добром делать? 24 Мая 2018 Такая ситуация получилась: сдавали квартиру, но договор аренды не был составлен. Квартиранты не заплатили за 3 месяца и, якобы на выходные, уехали в деревню, к родственникам. Нас об этом не предупредили. ...
Ипотеку опять снизили, 4,5%! 29 Августа 2019 Многодетным теперь дают ипотеки аж под 4,5%! Естественно, государство компенсирует часть процентной ставки) И условия достаточно жесткие, но ведь все равно это очень здорово! Правда, до конца не поняла, ...
Как я себе соседей выбрала, добрая овечка 25 Мая 2018 я снимала комнату в 3-шке. 2 комнаты сдавали-3-я стояла закрытой. когда соседи сьехали-я начала искать новых. пришли ко мне.миленькие мальчик и девочка-похожие между собой.-брат с сестрой.разжалобили меня ...